Esto es interesante y no lo había considerado, hasta que un profesor lo menciono en clase. Cuando una persona común y corriente desea poner un nuevo producto en el mercado lo que hace es sacar la cuenta de cuanto gastó para hacer su producto y luego le agrega un margen. Es un método bastante lógico y sencillo; pero no esta bien.
Lo que se debe hacer es realizar un Focus Group, que explicado de manera sencilla es reunir a un grupo de personas, explicarles el concepto del producto o presentárselos y luego hacerles preguntas acerca de este, algunas obvias como ¿Te gustó? ¿Lo comprarias? ¿Le cambiarías algo? ¿Tegustan los colores? ¿Has leído mi blog?. Como dije la mayoría son bastante obvias; pero la que me sorprendió, porque no la había pensado antes, fue: ¿Cuanto pagarías por este producto? y lo que pasa es que los productos tienen un valor intrínseco fuera del valor real que tienen. Por eso hay marcas de autos o ropa que pueden cobrar lo que quieran, aunque el valor real de sus productos sea mucho menor.
La próxima que inventes un sustituto barato para la gasolina o un nuevo sabor de helados, no te apresures en lanzarlo al mercado a ciegas, primero pregunta y recoge las respuestas, si no lo haces vas a estar perdiendo dinero y a nadie le gusta eso.
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